こんにちは！！

人を変えることはできませんが、行動を変えるお手伝いは
できます。

ちょっとした行動を変えてみると、実は、今までと見方も
変わりまして。結果、違う思考が生まれたり、
アプローチが変わったりして、そして新たなやり方も
学んだりして。

気づくと、今までより違う自分になっている。

こんなこと、実際にあるのです。

今回も、わたしがまぐまぐさんから発行している
有料メルマガから、質問にたいする回答の掲載です。

今回の質問は、今の仕事と自分の将来についてです。
すごく気持ちはわかります。

わたしもこの場所でいいのか？と考えたことが実際
あります。
けっこうしばらく考え続けた経験があります。
周囲との関係性、つまりコミュニケーションも
関係していたのかもしれません。

今回は、今のままでいいのか？
進む場合にどう次に進むべきなのか？

という質問です。

【Q－2】

a.会社：卸し

b.扱い商材・サービス： 食品

c.年齢・性別：27歳・男

新卒で入社してずっと今の会社にいます。
完ぺきではないですが周りの人ともうまくやっています。
環境自体には問題はないと言って
いいと思います。

最近、このまま仕事をしていても将来が見えないと思います。
給料も増えません。とても結婚して生活できるとも思えません。

転職を考えるのですが、転職してうまく行くかもわからないので、
迷います。これからどうするべきか、漠然と悩んでしまいます。

はっきりしているのは、今の給料で結婚して子供ができたら、
育てられないことです。

転職や、今後のことについて、漠然としていて申し訳ないですが
アドバイスをください。

【A－2】
質問ありがとうございます。
年齢的にも、今後のことが気になるタイミングだと思います。

すると目の前の仕事にもむなしさを感じるなど、
色々あることと思います。

あなたではないので、「気持ちはわかるよ！！」などと
言えませんが、辛い気持ちもあるのだろうと感じることは
できます。

さて、順を追って話をさせていただきたいと思います。
まず、新卒で入社してからということは、大学卒業から27歳まで、
と理解しました。

そうであれば、４～5年は現在の職場で働いているのですね。
周りの人にも恵まれているのかなと、文面から感じました。

あなたの言っている、

「このまま仕事をしていても将来が見えない」
と思っているという部分ですが、不安をあおるような
何かが最近あったのでしょうか？

わたしにはその部分が正直わかりません。

もしかすると、これまでの仕事を振り返った時に
このままでいいのか、と思われたのかもしれませんね。

仕事に慣れ、円滑に仕事が進むようになると、
仕事が分からなかった時に感じていた緊張感がフッと
なくなることがあります。

その瞬間に感じた将来に対する不安感であるなら、
しばらく集中して仕事に取り組むことで、
その不安は消え去るでしょう。

漠然とはしているが、常に頭のどこかで気になっている
ケースであるなら、少し考えてみる必要があります。
なぜなら、この悩みは大事だからです。

もっと言えば、「このままでいいのか？」って、
あなたの心があなたに真剣に問いかけている
可能性があります。

もし、「このままでいいのか」と疑問なら、
このままではいけないです。
ある考え方について今回は言及させてください。

どこまでやっているか知っているのか？

あなたは、
自分がどこまで仕事をしているか知っていますか？
言い換えれば、めちゃくちゃに仕事しているのか、
ということです。

昨今は、雑誌、新聞、ネットと何を見ても、
簡単に成功できる方法とか、この７つが分かれば楽勝的な、
なんでも楽にできると謳うことがはやっているようです。

しかし、断言しますが、
簡単に対処して、ある日突然のように成長して、給料も上がるし、
仕事は完ぺき！！などということはありません。

あり得ないのです。

なぜなら、仕事は覚えるだけではなく、覚えてからどれくらい自分で
創造的な活動ができるかが大事だからです。

あなたはどこまで仕事をしていますか？営業として売上が上がれば
いいという感じでしょうか？

それとも、100％ではなく、120％まで売上をあげるための効率的な
動きはどうするべきか、とか考えていますか？

わたしは20代で新規事業を立ち上げましたが、その際にはそれこそ、
無茶苦茶に働きました。だれもやり方を教えてくれなかったから、

自ら色々と考えて行動しました。

どうすれば、お客さんは認めてくれるのか？何をすれば製品を
信頼してもらえるのだろう？などなど、本当に考えて動きました。

資料も自ら創りあげ、その資料に基づき潜在顧客に話をしましたが、
最初は誰も前向きに検討はしてくれませんでした。
でも、こちらの熱量は伝わります。一生懸命であるのは伝わる。

でも、

必死に作ったのに認めてもらえないのは正直辛かったです（笑）

そのうち、潜在顧客から、

「わるくないけど、資料のここをもっとこうしたほうがいい。なぜならね．．．」
という具合に、アドバイスをくださる方が出始めました。

こうして資料の質も高くなり、アドバイスをくれた潜在顧客は、
どうしたら西谷から購入してあげられるかと、
考えてくれるようになりました。

こちらの一生懸命が伝わり、その気持ちをくみとって協力して
くださった方々が、助けてくださったのです。

そこから購入いただくまでに時間は要しましたが、
協力してくださる方がいる。
このことが本当にありがたく、仕事に対する取り組みが
さらに加速しました。

「この人たちが成功するようにしたい」
「購入してもらう製品で顧客に、社会に貢献しよう」

こんなことを思うようになったのです。

すべては、助けてくださった方々のおかげですが、
楽に稼ぐなどという選択をしていたら、彼ら顧客との
出会いは無買ったでしょう。

「わたしは本当に良く仕事したんですよ、偉いでしょう」とか、
そんなことを言っているのではないのです。

熱量は仕事にはやっぱり大事なんだなと、
大切なことを学んだお話をしているだけです。

仕事は給料を稼ぐものです。
しかし同時に、人生の重要な時間を消費するところでも
あります。

せっかく時間を使うのですから、
そこから学ばないと時間ももったいないですね。

必死にやれば、自然と必死に考えるようになります。
すると、あなた独自の創造的な仕事のしかたが見つかります。

あなただからできる、お客さんが本当に喜ぶ活動ができるように
なっていくのです。

価値を生み出さねば、ＡＩに淘汰される

これはもう、どこでも言われています。単純作業や、
創造的ではない仕事は、そのうちＡＩにとってかわられるのは
事実と考えていたほうがいいと思います。

ＡＩに仕事を奪われない人は、創造的に仕事をする人。
営業職も同様です。

顧客の望みをかたちにできる人、顧客の喜びを目指す人は、
ＡＩに取って代わられません。

なぜなら、人と人をつなぐ共感力や感情といった人間ならではのものは、
ＡＩが代行することはできないからです。

営業職は、最終的には成果、つまり数字で判断されます。
しかし成果につなげる過程で、たとえば、

「どうすれば目の前の顧客を成功させてあげられるか」とか、
「どうすれば出世させることができるだろう」
と考えたらどうでしょうか？

営業は販売するのが仕事だという常識だと
言わんばかりに言われる定義が変化します。

「営業は顧客を出世させる仕事だ」という具合に。

販売だけに注力するのではなく、
顧客の求めることに応え、営業の枠を超えて活動すると、
相手も人間ですから喜んでくれます。

その喜びは、一緒に活動するあなたの喜びともなります。

顧客をどうしたら出世させられるかを考えるとは、
顧客の立場で考えることです。

つまり、あなたと付き合うことは自分にプラスだと、
顧客も考えるようになるわけで、仕事が決まる確率も
上昇するわけです。

自分の仕事は何なのか？もっといえば、
仕事は何なんだと考えて、大きく解釈し、
色々なアイデアを出して、邁進するのです。

人生は誰のものか？

わたし、西谷の人生はわたしのものです。
同様に、あなたの人生はあなたのものです。

当たり前と言われそうですが、そうであれば、
以下の質問にちょっと答えてみてください。

・あなたは会社に今の給料では生活できないから、
上げてくれと言いましたか？

・どうすれば給料はあがりますか、と聞いたか？

・自分のいいところ、改善すべきところを聞いたか？

・そのうえで、そこがよくなったら給料は上がるのか聞いたか？

これらのうち１つも聞いていないなら、聞くことです。
聞く勇気は、振り絞って出して！！
なぜ聞くべきかわかりますか？

それは、
給料が上がらないし将来が不安だと悩んでも改善はされないからです。
給料が上がらないなら、あげられるようにすればいいのです。

行動無くして現実の変化はありません。
以前、わたしが勤めていたころ、こんな部下がいました。

彼から、どうすれば給料が上がるのかを聞かれました。
彼は成績もあまりよくない営業だったのですが、
聞いた勇気はいいと思いました。

わたしが答えたのは、
「今の成績では昇給は無理。あげたいなら110％だすこと」
彼の顔がここで曇りました。

そんなにやらないといけないの？という表情です。

彼は、営業として売るためにどうするかを考えて動いていました。
でも、顧客のためになるには、
どうするべきかを考えて動いてはいなかったのです。

また、彼は、そこそこ仕事はするけど、
一生懸命ではありませんでした。

仕事には必ず競合がいます。
競合が彼よりも思考し、創造していればやる前から
負け戦になります。

顧客は、一生懸命やってくれる人から、購入したいものです。

結局、彼は自分の得になることを主軸としていて、
顧客の成功とかはあまり考えていませんでした。
必死にやらずに給料を増やしたいと彼は考えていたのです。

仕事を通じた成長は人生の成長でもあります。
なぜなら、顧客の立場を考え、その人の将来の為に動くのは、
考えていないとできません。

考えて、考えて、自分の行動を決めていくことで思考が
磨かれますし、創造性もそなわってきます。

向上した思考力や創造力は、べつに仕事に限る必要は
ないですから、私生活にも役立つようになります。

会社に対して先にあげた質問をして、昇給の条件が出たら、
それを達成するべくがっちり熱量をもってやり切るのです。

この結果がでれば、「彼はやる人だ」と、
重視されるようになります。

むろん、あなたの能力はさらに上に上がっていますから、
能力面でも重視されるようになります。

あなたは会社にとって必要な人になるのです。

そうすれば、給料は増えるもの。
万一、ここまでやって、結果をだしても給料が増えないのならば、
頑張りで得た実績を職務経歴書に記入して転職してもいいのです。

選択肢が増えるのも、実力がついているからですね。

悩んでいても結果は出ません。
結果を出すにはどうするかを考えて、創造して、活動する。
そして、自らの努力で将来を切り開くのです。

あなたの人生はあなたのものです。
あなたが結婚したいからするという選択もあなたと、
あなたの彼女のものです。

それは誰にも邪魔されるべきではない。
ならば、給料とか、環境に邪魔をさせてはいけません！！

やり切ることで人生の舵を自ら取り、
人生という大海原に漕ぎ出してください。

わたしは、常に応援しています。

今回の件で、何か追加で伝えたいこととかあれば、ぜひ、返信をください。

待っています。

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