貴重なお時間を割いてご一読いただくこと、
感謝です。ありがとうございます。

不定期ですが、
「この内容はきっと 誰かのプラスになるはずだ」
と思ったものをお送りしています。

仕事のヒントや、ビジネスに直結する
ニュースの問題的あるいは考えるヒントの
提示を行っています。

考え方は千差万別。

あなたの考えはあなたが 導き出すものです。
そのヒントになれれば、 ありがたいです。

さて、本題です。

一生もののスキルとは？

一生使えるスキルとはなんでしょう？

たとえば３C、４Pと いったものは、
昨今、徐々に色あせて います。

なぜなら、販売チャネルなど含め、
２０世紀と比較するとかなり大きな
変化があるからです。

ところで、

わたしもMBAを取得していますが、
MBAでは多くのフレームワークや
スキルを 学ぶわけです。

でも、いくらＭＢＡを取得しても、
今回の動画で お話ししている
スキルがなければ活かしきる
ことはできません。

どんなスキルも効率のいい手法も、
背景にこれが、 この根っこがないと
活かしきれません。

圧倒的に能力を伸ばすものとは
いったい何か？

今回はここに関してのお話です。

ただの冷徹な「スキルマン」になっても
仕事は うまくいきません。

人が対象ですからね、仕事は。

２８歳からマネジメントをしてきたので
３０年近く人を育ててきました。

かなりの高給取りになった人もいますし、
専門職のプロ！として自信をもって
働いている人も います。

各自の望む成功を得ているわけですから
よかったです。

うまくいかない人の共通点とは？

反対に、わたしに反発して自分のやり方に
固守したために、謙虚さや素直さを失い
自ら将来の可能性を閉ざしてしまった
人もいます。

大変残念ですが、これも個人のチョイス
なのです。

素直にやってみる人や傾聴できる人には、
今回お話ししている能力があります。
これなくして、どのような成功も厳しい
のです。

さて、 わたしは決して部下あるいは
チームメンバーに 甘い上司では
ありませんでした。

「お客さんに対する真摯な姿勢に欠けている」

わたしが部下、チームメート、社員に厳し
かったのはこのような時です。

営業、新規事業開発そして戦略立案を専門領域と
してやってきましたから、わたしにとって営業は
単なる物売りではありません。

 

【あわせて読みたい記事はこちら！】
厳しい上司とうまく付き合う方法

 

自分の仕事を知り根本のスキルを磨く

営業とは；

「会社の中で唯一、顧客と日々の議論を通じ、
顧客のパートナーとして、コンサルとして
顧客の成功に直接コミットする問題解決職であり、
あらゆる角度から物事を捉え、
考える思考力を 求められる職種」

であると考えています。

３０年近く顧客と向き合い、
人材育成をしてきた経験から得たものです。

「相手の求めを知る」のは大事だと言われます。

ただ、「相手の求めを知り尽くす」までやる人は、
そう多くありません。

知り尽くすまでやると、当然、できることの幅が
圧倒的に変わってしまいます。別世界レベルです。

圧倒的なレベルで相手に対し何をすべきかを
深く、深く理解して対応する。

だから、

相手はあなたを根底から信用、信頼します。

何が備わっていると相手のニーズを知り尽くす
ようになるのか？

質問力は極めて重要ですがこれも所詮は学べる
スキルです。

質問力を本質的に高めるために必要な、
根源的な スキルがあります。

それはなんでしょうか？

この力を持つ方の共通点は以下です。

• 相手を知るために常に成長している
• 成長を求めて常に学んでいる
• 中途半端な言い訳で投げ出さない精神を持つ

今回の動画が少しでもあなたのヒントになり
プラスになることを祈ります。

ぜひご覧ください！

内容がプラスになったなと思われたら、
ぜひ高評価、チャンネル登録を宜しく お願いします！
やっぱり、 大変励みになるのです。
お力添えください！

 

 

 

 

◆ アペライオン(株) 【代表、著者、西谷 信広】

新規事業構築、営業、マーケから 経営まで。
ビジネスマン人生は３０年弱。

実務から得た知識、知恵、ノウハウで 社会貢献
するべく独立、起業。

20歳の時に死にかけたおかげで 逃げることをやめる。
そしてニートから180度生き方を 変える。

逃げの人生に終止符を打ち、 やりきることを
決めて渡米。

イリノイ州、エルムハースト・カレッジ
（現エルムハースト・ユニバーシティ）
経営学および経済学の学位を取得し卒業。

帰国後、無名の小さな商社に入社。

ゼロから事業を単身構築。

その事業で勤務先を東証一部上場に導く。

事業構築手法をベースに独自のビジネスメソッドを構築。

過去20年間で累計５００億円分の新規事業を立ち上げる。

人の成長・成功が社会の最重要課題と 考え、人、企業の
成長をトレーニング、 コンサルティングで成長させるべく独立。

現在は独自メソッドの営業、 コミュニケーションなどの
トレーニング並びに事業コンサルタント として 活動中。

また、個人の満足と成功を重視して個人セッションにも
注力している。

ビジネスメソッドの一部から 営業に特化した内容を書籍として発売。

大前研一氏設計のオーストラリア、 ボンド大学 経営学修士(MBA)修了。

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（フォレスト出版）

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